1. 5 langkah transaksi: perhatian→minat→keinginan→memori→aksi.
Ini adalah kutipan &;AIDMA&kutipan; aturan. Ini dapat menjelaskan psikologi konsumen pelanggan dengan sangat baik. Saat meluncurkan produk, pertama-tama kita harus menarik perhatian konsumen dan kemudian merangsang minat mereka. , Dan menghasilkan permintaan, lebih merangsang konsumen' keinginan untuk membeli, memperkuat ingatan mereka, dan akhirnya mempromosikan konsumen' perilaku membeli.
2. Saat mempromosikan produk baru
Selama promosi produk baru, pastikan bahwa produk baru menempati 1/3 dari ruang pamer dan menempatkannya di sebelah produk terlaris dari jenisnya.
3. Pencahayaan jendela lebih tinggi dari 20% pencahayaan toko
Area jendela adalah area fungsional utama yang menarik pelanggan ke toko. Area jendela harus lebih terang dari lampu di toko untuk menarik pelanggan (orang memiliki fototaksis yang kuat.) Oleh karena itu, desain pencahayaan area jendela harus berbeda dari kecerahan dasar di toko, yang umumnya 20% lebih tinggi dari kecerahan keseluruhan toko. Karena cahaya alami toko-toko jalanan di siang hari, kecerahan eksternal jendela akan lebih tinggi, sehingga karakteristik reflektif kaca harus dipertimbangkan, dan tampilan di jendela harus terlihat jelas.
4. Jendela harus diganti di semua musim
Ada empat musim dalam setahun, setiap musim berbeda, dan setiap musim memiliki ciri khasnya sendiri, dan setiap musim memiliki produk utamanya. Jika toko dapat menunjukkan karakteristik musim di jendela dan tata letak toko ketika musim berubah, itu dapat memberi orang perasaan cerah dan segar, dan secara efektif dapat mempromosikan informasi daftar produk baru, sehingga pelanggan dapat melihat di lirikan.
5."Hukum Pemasaran Tujuh Detik" dari jendela
Pelanggan hanya bisa tetap fokus selama tujuh detik saat mengamati toko atau produk saat berbelanja. Selama tujuh detik ini, dia dapat memutuskan apakah dia tertarik pada toko atau produk; ini adalah"hukum pemasaran tujuh detik";
Sangat penting bagi merek pakaian untuk menarik perhatian pelanggan dalam waktu tujuh detik yang singkat ini. Ini menentukan tingkat masuk toko dan tingkat pembelian. Bagaimana ini bisa dicapai? Tidak diragukan lagi, tampilan jendela adalah senjata terbaik untuk mewujudkan"pemasaran tujuh detik"!
6. Saluran arus utama dan tamu di pintu masuk toko adalah: 2,4 hingga 3,6 meter
Saat mendesain lorong toko, perlu diperhatikan bahwa lorong harus memiliki lebar tertentu. Secara umum, untuk toko dengan luas usaha lebih dari 600 meter persegi, lebar saluran arus penumpang utama di pintu masuk toko harus antara 2,4 dan 3,6 meter, memungkinkan 3 pelanggan masuk secara berdampingan. Pembukaan toko harus besar. Mentalitas pelanggan secara umum adalah Jangan't ingin berbelanja di tempat yang terlalu sempit dan ramai.
Data spasial:
Sebuah. 60 cm: ruang bagi seseorang untuk melewati.
B. 90 cm: Sebuah ruang di mana seseorang lewat dari depan, dan orang yang lewat dengan terhuyung-huyung lewat ke samping.
C. 120 cm: Ruang di mana dua orang dapat menyeberang secara frontal.
7. Saluran aliran penumpang dua arah di toko: 1,1~1,6 meter
Saluran arus penumpang dua arah di toko harus 1,1 hingga 1,6 meter, sehingga lebarnya dapat memungkinkan satu pelanggan lewat dari depan dan pelanggan lain lewat ke samping.
8. Saluran aliran penumpang dua arah di toko: 1,8 ~ 2,1 meter
Saluran arus penumpang dua arah di toko adalah 1,8~2,1 meter, yang cukup lebar untuk memungkinkan dua pelanggan untuk menyeberang/melewati berdampingan.
9. Saluran aliran penumpang satu arah di toko adalah: 0,9~1,2 meter
Saluran arus penumpang satu arah di toko adalah 0,9 hingga 1,2 meter, yang memungkinkan satu pelanggan untuk melewatinya.
10. Tampilan berulang harus 3 atau lebih
Mengacu pada tampilan berulang dari setidaknya 3 atau lebih objek/komoditas dalam rentang tertentu atau pada permukaan tampilan yang berbeda dari produk yang sama, dekorasi, POP dan subjek tampilan atau logo, iklan, dll., diperkuat dengan penekanan berulang dan cara sugestif Pelanggan' persepsi visual produk atau merek pakaian.
11. Tampilan vertikal, setidaknya tiga baris untuk setiap jenis
Komoditas dengan atribut dan bentuk yang sama ditampilkan secara top-to-bottom, yang memperjelas pelanggan untuk membeli barang dan meningkatkan tampilan tiga dimensi dan kesan barang dagangan.
12. Ruang pajangan emas yang dijual antara 70 dan 135 cm
Bagi pelanggan, produk yang paling mudah dilihat dan paling mudah dijangkau sering disebut dengan"ruang pajangan emas". Dan jangkauan tangan ini yang mudah dijangkau adalah antara 70 dan 135 cm.
13. Ketinggian lantai tertinggi: 1,8 meter
Lantai tertinggi adalah 1,8 meter, yang sulit dijangkau dengan tangan pelanggan, dan pada dasarnya digunakan sebagai titik PP untuk menarik mata pelanggan jauh.
14. Ketinggian lapisan terendah: 30 cm atau kurang
Lantai di bawah 30 cm adalah area tampilan yang tidak valid, dan hanya sedikit pelanggan yang mau berjongkok untuk mendapatkan barang.
15. Tiga tumpukan per lapisan dan empat potong per tumpukan adalah metode susun yang lebih cocok
Penempatan seperti ini memungkinkan barang memiliki ruang yang cukup untuk barang, tidak terlihat terlalu ramai, dan lebih indah.
16. Prinsip model tiga warna
Jika Anda tidak cocok dengan warna produk, ikuti prinsip tiga warna (tidak lebih dari tiga warna pada model).
17. Model kelompok adalah sekelompok model yang dibentuk oleh 3 atau lebih model
& quot;Model grup" mengacu pada tampilan grup model di dalam toko. Pendekatan ini sangat menarik bagi konsumen dan sangat membantu Anda untuk menampilkan dan mengekspos produk pemilik toko'. Biasanya ada 3 model atau lebih. Bisa disebut model grup.
18. Jumlah tumpukan
Saat menumpuk dan menempatkan, Anda harus membongkarnya. Yang terbaik adalah menempatkan 4~6 buah untuk model tipis dan 3~4 buah untuk model tebal, tetapi Anda tetap harus menempatkannya sesuai dengan situasi Anda yang sebenarnya, dan menghindari terlalu banyak tumpukan. Jika Anda bangun, atau menumpuk dan jatuh lagi, itu mempengaruhi pelanggan' membeli suasana hati.
Ruang yang ditempati oleh tampilan bertumpuk tidak boleh melebihi 32cmx36cm. Jarak setiap tumpukan harus dijaga sekitar 10cm～15cm. Ukuran/jarak ini tidak terlalu besar, terlalu kecil, atau terlalu dekat atau terlalu jauh. Nyaman bagi pelanggan untuk membeli.
19, jumlah gantung
Gantungan depan umumnya 4 ~ 5 ukuran berbeda dari produk yang sama, dan ukuran yang pertama lebih kecil dan kemudian yang lebih besar diatur.
20, jumlah gantung samping
Setiap potong pakaian harus digantung pada lebih dari 2 potong secara bersamaan, biasanya tidak lebih dari 4 potong, dan diatur dalam ukuran yang berbeda. Menggantung harus tetap rapi dan bebas dari lipatan.
21. Ketinggian kasir terbaik adalah 1,2 meter
Ketinggian ini adalah ketinggian di mana pelanggan merasa paling nyaman saat membayar. Tidak akan terlalu tinggi untuk terlihat menyedihkan, juga tidak akan terlalu rendah untuk merasa tidak nyaman.
Selain itu, ingatlah 7 prinsip dan 3 metode ini, yang merupakan keterampilan dasar:
1. Prinsip Menguntungkan Tampilan harus sangat membantu meningkatkan penjualan toko.
2. Upayakan untuk menggunakan lokasi tampilan toko terbaik untuk penjualan produk utama.
3. Perhatikan pencatatan metode tampilan dan pameran tertentu yang dapat meningkatkan penjualan.
4. Tetap mengingatkan toko tentang tampilan barang dagangan untuk membantu profitabilitas.
Kedua, prinsip titik magnet
1. Titik pajangan di pintu masuk:
Posisi rak menghadap ke arah aliran dinding pemilik dan garis pandang (dan permukaan layar tertutup 65 derajat pada kedua sisi radiasi yang berpusat pada sudut pandang ini), bilik di lorong utama, dan stan di sebelah kasir semuanya relatif tinggi. Titik tampilan yang bagus.
2. Titik tampilan diskon berkala:
Bilik pintu depan, area belakang pajangan dinding panjang, bilik di antara dua gang utama, dll.
3. Titik tampilan titik buta:
Pintu masuk dan keluar gudang (atau bengkel), sudut dengan pencahayaan yang buruk, sudut buta di bagian bawah toko yang dalam, kompartemen kecil yang dalam dengan terlalu banyak toko, dll.
Tiga, prinsip ketertarikan
1. Tempatkan sepenuhnya produk yang ada secara terpusat untuk menyoroti momentum. 2. Menampilkan sepenuhnya gaya dan keunggulan produk merek' saat memajang. 3. Bekerja sama dengan tampilan ruang dan memanfaatkan sepenuhnya materi iklan untuk menarik pelanggan' perhatian. 4. Metode tampilan tidak beraturan dapat digunakan untuk item promosi khusus, yang dapat memperkuat makna penawaran khusus.
Keempat, prinsip tampilan yang efektif
1. Saat pelanggan berdiri secara alami, jangkauan yang dapat dijangkau adalah sekitar 1500 piksel hingga 4500 piksel dari lantai. Ruang ini adalah rentang tampilan yang efektif. Oleh karena itu, menampilkan produk utama di ruang ini adalah rahasia untuk meningkatkan penjualan. Sebaliknya, ruang di bawah 1500 piksel dan di atas 4500 piksel adalah ruang yang sulit dijangkau oleh pelanggan, dan sebagian besar ditampilkan untuk produk non-kunci.
2. Di antara rentang tampilan efektif di atas, rentang yang paling mudah diakses adalah ruang dari 2000px hingga 3000px, yang disebut sabuk emas. Bagian ini digunakan untuk menampilkan komoditas terlaris atau komoditas utama dan komoditas musiman, dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan. Di atas dan di bawah sabuk emas, umumnya digunakan untuk menampilkan komoditas semi-kunci atau komoditas umum.
3. Yang paling mudah dilihat, lebar bidang pandang kiri dan kanan sekitar 60 derajat, oleh karena itu, hubungan antara lebar bidang pandang tampilan ditunjukkan pada gambar di bawah ini. Lokasi berdiri (posisi mata) berjarak 500 piksel dari etalase. Oleh karena itu, jarak 1500px, yaitu 2000px dari posisi mata, akan memiliki lebar rentang penglihatan 2250px, dan jarak 2250px akan memudahkan untuk melihat rentang lebar 3250px.
Bidang pandang yang paling terlihat
Lima, prinsip pencocokan komoditas
1. Tampilan barang dagangan adalah untuk membantu penjualan, jadi Anda harus benar-benar mempertimbangkan kombinasi barang dagangan saat memajang.
2. Manfaatkan sepenuhnya penjualan terkait saat membuat kolokasi, dan perhatikan optimalisasi kombinasi produk. Misalnya, jaringan toko dapat mempertimbangkan tampilan kombinasi kemeja dan dasi, dan tampilan kombinasi celana dan sepatu saat memajang barang dagangan.
3. Untuk mencocokkan kebiasaan pelanggan' mengejar ide-ide baru, desain yang cocok harus menciptakan efek baru yang sering dilihat pelanggan. Artinya, penyesuaian yang tepat harus dilakukan pada tampilan kombinasi secara teratur untuk mencerminkan ide-ide baru.
Keenam, prinsip melayani kebiasaan pelanggan
1. Lokasi pajangan produk sesuai dengan kebiasaan membeli pelanggan' dan tampilan produk di area penjualan dan area harga khusus harus menonjol dan menarik perhatian, sehingga pelanggan dapat memahami arti dari produk.
2. Produk yang ditampilkan harus mudah dilihat oleh pelanggan, dan mengikuti prinsip low front dan high back.
3. Produk harus menghadap pelanggan secara frontal atau sedikit miring, sehingga pelanggan dapat melihat dengan jelas.
4. Peralatan pajangan, dekorasi, dan produk POP tidak boleh memengaruhi pandangan pembeli di toko, juga tidak boleh memengaruhi pencahayaan di toko.
Tujuh, prinsip kebersihan
Kebersihan juga sangat penting untuk citra dan daya tarik produk. Produk yang bersih membuat pelanggan merasa enak dipandang, sedangkan produk yang tidak bersih membuat pelanggan merasa usang, berkualitas buruk, dan bermutu rendah. Oleh karena itu, toko rantai harus melakukan pekerjaan dengan baik dalam pembersihan dan pembersihan barang, wadah, dan rak, dan segera mengganti barang dengan kebersihan yang buruk.
Tiga metode:
1. Tampilan warna:
Efektif menggunakan permutasi dan kombinasi warna untuk merangsang pelanggan' keinginan untuk membeli. Penataan warna yang tidak teratur hanya akan membuat pelanggan merasa tidak nyaman dan enggan untuk mendekat. Intinya adalah sering melakukan perubahan untuk merangsang indra visual konsumen. Setiap kombinasi warna teratur, dan kita dapat membuat warna sesuai dengan lingkaran warna. Kategorikan, lalu klasifikasikan dan atur secara detail berdasarkan kesamaan masing-masing warna.
Pada saat yang sama, berhati-hatilah untuk tidak membagi warna terlalu kaku, dan warna hangat dan dingin harus memiliki rasa ritme. (Dalam lingkaran rona, urutan dua belas warna dasar adalah: kuning, kuning-oranye, oranye, oranye-merah, merah, magenta, ungu, biru-ungu, biru, cyan, hijau, kuning-hijau.) lingkaran rona Di antara mereka, semakin pendek jarak antara dua warna, semakin besar kesamaan, semakin kecil konflik relatif, semakin lemah kontras, dan semakin harmonis efeknya.
Sebaliknya, dalam lingkaran rona, semakin besar jarak antara dua warna, tidak ada kesamaan di antara mereka. Semakin besar konflik dan semakin kuat kontrasnya, semakin hidup dan kuat efeknya.
2. Penggunaan zona a yang wajar:
Yang disebut daerah a adalah daerah yang paling mudah dilihat terlebih dahulu menghadap arah arus penumpang. Kami harus menempatkan dorongan utama dan gaya menarik kami di area a, yang akan membantu penjualan dorongan utama.
Namun perlu diperhatikan: harga display di area A tidak boleh yang tertinggi, dan harga medium harus yang utama (tetapi bisa juga berdasarkan situasi sebenarnya, misalnya, sebagian besar counter kami adalah yang itu. dengan daya beli yang lebih tinggi).
3. Waktu harus ada:
Toko khusus kami harus mengerti siapa orang yang datang ke toko kami setiap hari untuk membeli pakaian? Kemudian pilih promosi utama sesuai dengan kelompok pelanggan yang berbeda. Sebagai contoh: kebanyakan dari kita yang datang dari Senin hingga Kamis adalah istri penuh waktu, sehingga kita dapat menempatkan beberapa pakaian bergaya yang modis, mahal, dan unik sebagai rekomendasi utama di zona a atau memakainya pada model. Dari Jumat sore hingga Minggu, sebagian besar pembeli adalah wanita pekerja. Anda bisa meletakkan pakaian dengan harga terjangkau di area a atau memakai model.
Tentu saja, ini tidak mutlak. Hal ini terutama untuk mengetahui dari siapa pelanggan kami berasal untuk mengubah tampilan utama kami berdasarkan situasi berbagai tempat.